現(xiàn)在母嬰市場環(huán)境不錯(cuò)，不少人都萌生了開個(gè)母嬰店的念頭，于是各個(gè)社區(qū)和婦幼院周邊，都開滿了各種加盟或自營的母嬰用品店。這樣的市場環(huán)境雖然為大家?guī)砹撕玫膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但同時(shí)也帶來了激烈的競爭，隨時(shí)可能血本無歸。
想提升母嬰店的競爭力，可以嘗試從吸引顧客方面下手。而說起吸引顧客，促銷就是一種很有效的手段。那么關(guān)于母嬰店促銷又有哪些不為人知的小技巧呢?就讓母嬰店貨架公司【時(shí)尚貨架】來告訴你吧。
一、錯(cuò)覺折價(jià)
面對(duì)促銷活動(dòng)時(shí)，有些顧客會(huì)認(rèn)為一分價(jià)錢一分貨，價(jià)格便宜了，商品的質(zhì)量也會(huì)差。所以如果想讓促銷活動(dòng)更順利進(jìn)行，就要想辦法打消顧客的這種疑慮，給客戶一個(gè)錯(cuò)覺：他們所購買的母嬰產(chǎn)品不是打折產(chǎn)品，而是原價(jià)商品，只不過是母嬰店在搞活動(dòng)而己。
實(shí)際應(yīng)用：母嬰店活動(dòng)期間，凡是在本店購物的客戶，可以用100元購買價(jià)值150元的商品，只要購買，店鋪當(dāng)場就給顧客優(yōu)惠50元。
優(yōu)勢(shì)分析：錯(cuò)覺折價(jià)實(shí)質(zhì)上是換一種打折方式，只不過以隱晦的方式出現(xiàn)，和直接打折相比，顯得更加有藝術(shù)性，更能吸引顧客的注意。
二、限時(shí)折扣
俗話說，物以稀為貴，如果促銷活動(dòng)持續(xù)的時(shí)間太長，說明特價(jià)處理的東西多，顧客就不會(huì)有太多熱情，無法形成搶購潮，也無法大量增加母嬰店的人氣。所以在促銷時(shí)，可以考慮限時(shí)折扣，告知顧客只有在規(guī)定的短時(shí)間內(nèi)才能享受低價(jià)。
實(shí)際應(yīng)用：“本店早上9:00—9:10內(nèi)所有母嬰產(chǎn)品2折!”或“本店開業(yè)活動(dòng)期間，上午9:00-下午17:00，每逢整點(diǎn)，所有母嬰產(chǎn)品一折!”。
優(yōu)勢(shì)分析：這種促銷手法看似吃虧，但是卻能給母嬰店帶來了超高人氣，也能挖掘更多潛在顧客。當(dāng)有些本沒有購買需求的顧客路過，看到店里如此火爆，也會(huì)因?yàn)楹闷娑M(jìn)店看看。
三、舍小取大
母嬰店做促銷，要學(xué)會(huì)舍小取大，通過薄利多銷來賺取更高人氣。如果只看重眼前一點(diǎn)利益，卻不肯為了長遠(yuǎn)考慮，終究是難以成大事。比如“超值1元”就是不錯(cuò)的促銷手段。即活動(dòng)期間，讓顧客以1元的價(jià)格，買到平時(shí)幾塊、十幾塊的母嬰用品。
實(shí)際應(yīng)用：門店淡季顧客少，將店內(nèi)的多款10元左右的嬰幼兒用品(成本約為3-6元)分組，每天促銷一組，標(biāo)價(jià)1元，并貼出宣傳“嬰兒日常用品，僅售1元，數(shù)量有限，售完即止”。
優(yōu)勢(shì)分析：很多時(shí)候的消費(fèi)者其實(shí)不是買不起，而是不想買。但通過此類促銷手段，就可以以較低的代價(jià)，換來更多的銷量和人氣，喚醒消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。
四、階梯價(jià)格
同樣的促銷商品，不要統(tǒng)一定價(jià)，而是隨著時(shí)間的推移，折扣越來越少，成階梯式發(fā)展。給顧客一種時(shí)間緊迫，早買早賺的感覺，要學(xué)會(huì)讓顧客自己著急。
實(shí)際應(yīng)用：母嬰店奶粉大促銷，全線品牌開業(yè)當(dāng)天5折優(yōu)惠，第二天6折優(yōu)惠，第3天7折優(yōu)惠......數(shù)量有限，先到先得!
優(yōu)勢(shì)分析：促銷商品階梯式定價(jià)的方式有很多，店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來設(shè)定，保證既吸引客戶又不會(huì)讓店里虧本。這種促銷方法能減少買家的猶豫時(shí)間，促使他們沖動(dòng)購物。
五、降價(jià)再打折
將某樣需要促銷的商品，先在原價(jià)的基礎(chǔ)上實(shí)施降價(jià)處理，再在降價(jià)后給出一定的折扣，讓顧客感受到雙重優(yōu)惠疊加，更堅(jiān)定購買的決心。
實(shí)際應(yīng)用：所有光顧本店購買任何商品的顧客，均可享受滿100元減10元，并且再打八折的優(yōu)惠。
優(yōu)勢(shì)分析：這種雙重優(yōu)惠的疊加，更能調(diào)動(dòng)顧客的積極性。對(duì)于顧客來說，滿足了他們“圖便宜”的心理;對(duì)于母嬰店來說，提高了促銷的機(jī)動(dòng)性，減少了因促銷而付出的代價(jià)。
母嬰店經(jīng)營難度不大，關(guān)鍵是要細(xì)心靈活，多掌握顧客的購物心理，挖掘能讓顧客買得開心的營銷手段。而且要注意的是，不要把促銷活動(dòng)看成是賠本的生意，要以積極熱情的態(tài)度去面對(duì)，因?yàn)榇黉N雖然會(huì)讓你損失一點(diǎn)利潤，卻能讓你擁有更高的人氣。
以上就是母嬰店貨架公司【時(shí)尚貨架】給大家整理的母嬰店促銷的一些技巧，如果你對(duì)此還有疑問，想欣賞母嬰店貨架陳列設(shè)計(jì)，或有母嬰店貨架批發(fā)及母嬰店收銀臺(tái)定做的需求，歡迎登錄時(shí)尚貨架官網(wǎng)atkinsfife.com咨詢。
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