電商大佬京東最近動(dòng)作頻頻，又是建母嬰體驗(yàn)店又是開(kāi)便利店，似乎不再滿(mǎn)足于電商行業(yè)的成績(jī)，不斷滲透到實(shí)體零售中去，是想要開(kāi)辟出一片新天地還是劉強(qiáng)東覺(jué)得電商遲早敗給實(shí)體零售?
4月10日，劉強(qiáng)東表示，未來(lái)5年，京東將在全國(guó)開(kāi)設(shè)超過(guò)100萬(wàn)家京東便利店。其中一半將在農(nóng)村，每個(gè)村都有。
這是繼1萬(wàn)家京東家電專(zhuān)賣(mài)店計(jì)劃后的第三個(gè)線下合作項(xiàng)目。不過(guò)，相較開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的計(jì)劃而言，5年開(kāi)100萬(wàn)家京東便利店是個(gè)“大躍進(jìn)”的目標(biāo)。
實(shí)際上，開(kāi)京東便利店并不是從零開(kāi)始的項(xiàng)目，該項(xiàng)目是新通路原有業(yè)務(wù)的升級(jí)。
2015年年底，京東宣布成立新通路事業(yè)部，針對(duì)零售店推出一站式購(gòu)物平臺(tái)。小型的零售店可以通過(guò)京東的“掌柜寶”軟件購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。京東方面表示，2017年，新通路將會(huì)覆蓋50萬(wàn)家店。
對(duì)于京東來(lái)講，此舉是京東渠道下沉的重要舉措。
劉強(qiáng)東在2016年年會(huì)上表示，新通路事業(yè)部是他親自定下來(lái)的，是2016年全集團(tuán)的火車(chē)頭一號(hào)項(xiàng)目，重要性可見(jiàn)一斑。
實(shí)際上，在電商滲透率并不高的三四線城市，隨處可見(jiàn)的便利店、“夫妻老婆店”仍然扮演者不可取代的角色。
根據(jù)凱度零售提供的數(shù)據(jù)，目前整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)有將近700萬(wàn)家的夫妻老婆店、小便利店。數(shù)量如此龐大的小店面貢獻(xiàn)了所有零售渠道40%的出貨量。
新通路項(xiàng)目的地推員工會(huì)教這些便利店店主使用京東的訂貨軟件，幫助他們打理貨架，甚至?xí)o出一些營(yíng)銷(xiāo)建議。
顯然，京東并不滿(mǎn)足做這樣的幕后工作，它要走向臺(tái)前。從劉強(qiáng)東發(fā)的幾張圖片來(lái)看，京東給合作的便利店都換上了帶有“JD.COM京東”字樣的大紅色招牌——這種做法類(lèi)似OPPO、vivo，京東在給商家換了新招牌的同時(shí)自己也獲得了長(zhǎng)期免費(fèi)的廣告牌，讓京東的品牌形象更加突出。
京東未來(lái)5年的目標(biāo)是給100萬(wàn)家便利店“貼牌”，而目前全國(guó)線下便利店的總量約700萬(wàn)家，也就是說(shuō)，一旦京東達(dá)成該目標(biāo)，未來(lái)每7家便利店里，我們就能發(fā)現(xiàn)1家京東合作的便利店。
目前，“貼牌”便利店分為100%京東進(jìn)貨和部分京東進(jìn)貨兩種模式，店主在掌柜寶下單，由京東負(fù)責(zé)物流配送到店。100%從京東進(jìn)貨的將得到更多市場(chǎng)活動(dòng)等方面的支持。
對(duì)于店主來(lái)講，通過(guò)京東下單訂貨省去了自己訂貨的麻煩。通過(guò)傳統(tǒng)方式訂貨，店主需要跑各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨，或者打不一樣的電話才能訂到所有門(mén)店需要的產(chǎn)品，過(guò)程繁瑣耗時(shí)。此外，由于小店的進(jìn)貨量較小，他們要等到上一級(jí)供貨商拼齊一車(chē)貨以后才能送貨，有時(shí)店主甚至感到“量小到不好意思開(kāi)口”。不過(guò)對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，量大量小區(qū)別不大，京東本身是to C的電商平臺(tái)，量再小，京東也送貨上門(mén)。
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，京東的存在對(duì)于他們是種威脅。理想狀態(tài)下，如果在某個(gè)區(qū)域自營(yíng)平臺(tái)很強(qiáng)，那廠家只要選擇和自營(yíng)平臺(tái)一家合作，就可以馬上將經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量從幾十個(gè)減到一個(gè)，這樣京東就搶走了經(jīng)銷(xiāo)商的生意。
京東并不是唯一一家盯上線下便利店的電商巨頭。
阿里巴巴去年推出了阿里零售通平臺(tái)，不過(guò)和京東掌柜寶不同的是，零售通是撮合型平臺(tái)，連接著經(jīng)銷(xiāo)商和便利店店主。
截止到去年年底，京東新通路已經(jīng)發(fā)展了5萬(wàn)家便利店，對(duì)于京東來(lái)講，未來(lái)5年再發(fā)展100萬(wàn)家便利店不算是一個(gè)小目標(biāo)。 而京東的此次舉動(dòng)，或許會(huì)引發(fā)接下來(lái)的貼牌大戰(zhàn)。
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