日前，蘇寧拼購(gòu)宣布推出“拼品牌”計(jì)劃。根據(jù)其官方資料，“拼品牌”將孵化10000家中小品牌，運(yùn)用蘇寧大數(shù)據(jù)指導(dǎo)工廠進(jìn)行生產(chǎn)，并將從中選取40家進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。
就在此前兩天，拼多多也宣布出臺(tái)“新品牌計(jì)劃”，稱(chēng)將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌，為這些品牌提供包括大數(shù)據(jù)支持、專(zhuān)家診斷、研發(fā)建議等幫助。
蘇寧和拼多多在幾乎相同的時(shí)間做出幾乎相同的動(dòng)作，電商平臺(tái)開(kāi)始在上游供應(yīng)鏈打起了新算盤(pán)。
競(jìng)爭(zhēng)激烈
2017年中國(guó)拼購(gòu)電商用戶(hù)規(guī)模超過(guò)2億人，增長(zhǎng)率達(dá)到117.5%。而拼購(gòu)電商市場(chǎng)在未來(lái)兩到三年內(nèi)仍會(huì)呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的預(yù)測(cè)，2018年中國(guó)拼購(gòu)電商用戶(hù)規(guī)模突破3億人，并在2020年接近5億人。市場(chǎng)前景樂(lè)觀，這是電商巨頭紛紛入局的一個(gè)原因。
面對(duì)廣闊的市場(chǎng)前景，除了蘇寧、拼多多之外，巨頭紛紛入局爭(zhēng)搶這塊大蛋糕。去年7月，淘寶上線拼團(tuán)新功能，賣(mài)家可以通過(guò)分享邀請(qǐng)好友組團(tuán)，成團(tuán)后可享受賣(mài)家商品的讓利。
今年3月，淘寶又上線淘寶特價(jià)版，提供小件低價(jià)的商品購(gòu)買(mǎi)服務(wù)。
與此同時(shí)，京東也上線了“京東拼購(gòu)”小程序，該小程序不僅開(kāi)設(shè)了9.9元包郵的窗口，更有一些商品的拼購(gòu)價(jià)低至1元。
競(jìng)爭(zhēng)顯然是激烈的。拼購(gòu)平臺(tái)如果想要在未來(lái)保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力，其所售商品的品質(zhì)成為業(yè)界公認(rèn)的一個(gè)重要因素。而目前蘇寧和拼多多推出，應(yīng)該是針對(duì)拼購(gòu)平臺(tái)的品質(zhì)問(wèn)題“對(duì)癥下藥”。
已有先行者
目前，拼購(gòu)市場(chǎng)上的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格參差不齊，充斥著大量劣質(zhì)和假冒產(chǎn)品，售后服務(wù)的缺失和不到位也讓這類(lèi)經(jīng)營(yíng)模式飽受詬病，很多人因此也將拼購(gòu)視作消費(fèi)降級(jí)的產(chǎn)物。
類(lèi)似“蘇寧拼購(gòu)”和拼多多的“新品牌”計(jì)劃，實(shí)際就是零售業(yè)客戶(hù)對(duì)供應(yīng)鏈的廠家實(shí)行的反向定制(C2M模式)。這種捆綁上游供應(yīng)商的模式，有可能在一定程度緩解目前拼購(gòu)行業(yè)面臨的問(wèn)題，助其完成“消費(fèi)升級(jí)”。
蘇寧方面告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，其“拼品牌”計(jì)劃會(huì)主打“源頭定制、產(chǎn)地直采”的品牌，可幫助自己與市面上良莠不齊的拼購(gòu)品牌進(jìn)行區(qū)分。
曹磊也向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，通過(guò)該模式進(jìn)行品牌的孵化與培育，電商平臺(tái)可以直接與工廠合作，縮短供應(yīng)鏈，在供應(yīng)鏈端能夠更好地把控產(chǎn)品的品質(zhì)。
不過(guò)，從供應(yīng)鏈一端解決問(wèn)題的方法并不是以上兩家的獨(dú)創(chuàng)，阿里巴巴、京東兩大電商巨頭，早已開(kāi)始了消費(fèi)端影響供應(yīng)鏈工廠生產(chǎn)的試驗(yàn)。
今年11月，淘寶旗下的天天特價(jià)升級(jí)為天天特賣(mài)，宣布對(duì)中小工廠進(jìn)行數(shù)字化改造，升級(jí)后的天天特賣(mài)要打造一個(gè)C2M平臺(tái);幾乎在同時(shí)，京東也公布了名為“引領(lǐng)”的戰(zhàn)略計(jì)劃，其中就包括發(fā)展C2M、包銷(xiāo)定制、獨(dú)家新品等模式，意在提高自身和品牌商的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
在早有珠玉在前的情況下，會(huì)有多少?gòu)S家愿意與這些蘇寧、拼多多們攜手，現(xiàn)在還很難說(shuō)。特別是對(duì)于急需渠道和推廣的中小工廠而言，這些平臺(tái)能給他們帶來(lái)多少利益，還存在不少不確定因素。
短期內(nèi)或難見(jiàn)效
按照蘇寧“拼品牌”計(jì)劃的內(nèi)容，該計(jì)劃一旦順利實(shí)施，將使其在供應(yīng)鏈端形成一定的號(hào)召力。不過(guò)，這類(lèi)“造星”計(jì)劃能否見(jiàn)效，可能還需要一定的時(shí)間。
陳岳峰認(rèn)為，對(duì)于蘇寧來(lái)說(shuō)，在3C家電領(lǐng)域，其在供應(yīng)鏈一端有著先天的優(yōu)勢(shì)。但在其他領(lǐng)域，特別是其拼購(gòu)平臺(tái)中主打的生鮮類(lèi)產(chǎn)品，短期內(nèi)則很難有大幅度的提升。
“目前在生鮮市場(chǎng)上做得比較好的應(yīng)該是永輝，而永輝花了十幾年也沒(méi)有取得非常好的效果，這方面對(duì)于企業(yè)的員工水平、運(yùn)營(yíng)能力要求非常高。此外，還要看同行業(yè)其他企業(yè)愿不愿意給他們時(shí)間。”陳岳峰說(shuō)。
整合供應(yīng)鏈資源的工作確實(shí)沒(méi)有想象中的容易。
第一財(cái)經(jīng)曾援引一位熟悉自有品牌模式研發(fā)的業(yè)內(nèi)人士的話稱(chēng)，供應(yīng)鏈與工廠資源將決定各家的核心競(jìng)爭(zhēng)力，平臺(tái)的商品思路是否契合工廠主的意愿，預(yù)留的毛利空間有多大，很可能會(huì)左右工廠的選擇，長(zhǎng)遠(yuǎn)看這比前端的流量競(jìng)爭(zhēng)更具決定性。
關(guān)于“拼品牌”與其精品電商業(yè)務(wù)的相關(guān)性，蘇寧方面在回復(fù)時(shí)代財(cái)經(jīng)時(shí)稱(chēng)，“無(wú)法透露更多的信息。”但從目前的情況來(lái)看，各大電商平臺(tái)紛紛開(kāi)啟品牌“造星”計(jì)劃，預(yù)示著電商平臺(tái)的遭遇戰(zhàn)將從C端的消費(fèi)者市場(chǎng)，蔓延至上游供應(yīng)鏈一端。
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